Pyme: diagnóstico primero, éxito después es un newsletter semanal para dueños y directivos de pymes. Cada miércoles, una idea para mirar tu empresa con criterio antes de invertir, un caso real y una tarea concreta para el día siguiente. Acompaña la serie de videos De la intuición al método, y todas las ediciones quedan acá, con su episodio.
El número de ventas de la semana mezcla negocios que se mueven a ritmos distintos. Cómo abrirlo por línea, qué mirar cada semana cuando la venta se negocia meses, y la cuenta para saber cuántos presupuestos mandar para que la facturación no baje.
Dos reportes de la misma empresa: uno perfecto que no movió nada y otro que el dueño no quería ver y cambió una decisión. Por qué medir bien y decidir bien no son lo mismo, y las dos preguntas antes de armar un número.
Por qué publicar todas las semanas te hace conocido y no el que llaman; qué hace la plataforma con tus posts; y las dos listas, quince minutos, para saber para quién publicás.
Las dos velocidades para conseguir clientes, sembrar y empujar; por qué la que te funciona no te asegura nada; y una cuenta de quince minutos sobre tu agenda.
Ninguna tasa de respuesta publicada sirve para tu pyme: miden distinto. El único número que converge, y la cuenta de los noventa minutos para medir la tuya.
Ya cumplís una garantía y nunca la escribiste. Cómo escribir una garantía comercial en una línea, sus tres partes, y por qué vale más que un descuento.
Gabriel lleva más de diez años en la calle mientras su vendedor administra la cartera. Las tres señales que avisan cuándo delegar la venta en tu pyme.
Un canal que llegaba a todos los quioscos sumó un producto nuevo y el contenedor se venció. Cómo separar los números de cada negocio y leer el semáforo.
Un proveedor perdió una cuenta de años por un motivo que ni miraba como ventaja. Las tres llamadas y la única pregunta que revelan por qué te compran.
Un trabajo que salió bien y lo pagamos de nuestro bolsillo. Las cuatro cosas que conviene entender antes de vender: contexto, cliente, oportunidad y problema.
Inteligencia comercial para pymes y empresas familiares.
domingo@diagnosticopymes.com